Negotiations

Verhandlern wird meist beigebracht, sich wie Fußsoldaten zu verhalten: hinein ins Getümmeln und mit dem Argumentationsmaschinengewehr wild um sich geballert … bis einem die Munition ausgeht. Dumm nur, wenn der Gegner dann noch ein paar Schuss übrig hat.

Erfolgreiche Verhandler agieren anders: Sie sind Scharfschützen! Sie bereiten sich bestmöglich vor, lassen sich still in die Situation einsickern, legen sich auf die Lauer, bis sich der Gegner für sie in den richtigen Winkel stellt. Erst dann drücken sie ab … ein Schuss und Schluss!

Wenn es um alles geht, um das große Ganze, wenn David gegen Goliath antritt, wenn Existenzen von dieser Verhandlung abhängen, dann gibt es nur einen Weg, den Weg des Sniper.

Die siegreiche Strategie lautet: Seinen Verhandlungsgegner genauestens zu durchleuchten, seine Schwächen zu identifizieren und ihn von seinen Stärken zu entwaffnen. Und den einen einzigen Argumentationsschuss hervorragend zu platzieren: Ein Schuss und Schluss!